Konsten att berätta: Om du kan berätta en historia kan du göra en försäljning
För att vara effektiv när det gäller att sälja hjälper det att vara en stor berättare . Kanske har du aldrig funderat på hur användbar att berätta en historia för att nå en annan person, och det är OK. Många säljare tänker inte på berättande på det här sättet.
Att behärska konsten i berättelsen kan dock vara det som driver din försäljningsteknik till nästa nivå.
Innehållsförteckning
Vad du gör nu
När du berättar en bra historia beskriver du din produkt eller tjänst och hur man möter lyssnaren där deras smärtpunkter bor. Du använder en berättelse för att uttrycka värdet av vad du har att erbjuda, men på ett sätt som fokuserar på den lösning du erbjuder och inte den produkt du säljer.
Vad betyder det här? Du vill inte fokusera helt på din produkt eller tjänst, oavsett hur fantastiskt det kan vara. Du har bara ett ögonblick att fånga någons uppmärksamhet och behålla den.
10 november stjärntecken
De bryr sig inte om vad du säljer: De bryr sig om sina egna behov och hur de kan tillgodoses mer effektivt. Men varför fungerar en berättelse för att göra en försäljning?
Konsten att berätta: Varför det fungerar
Först gör det dig mänsklig. Säljare har lite rykte. Det finns en anledning till dessa stereotyper och alla skämt, och du är emot dessa stereotyper så snart någon känner igen att du har något att sälja. Ju snabbare du blir relaterad, desto bättre. Människor är mycket mer troliga att göra affärer med någon de känner att de känner .
För det andra gör det komplexet mer relaterat. Du sitter på ditt kontors kontor försäljningsledning , gestikulerande när du förklarar hur din programvara kan göra att deras företag kör 42 procent mer effektivt. Du är så animerad att du saknar det ögonblick som din lednings ögon glansar tills det äntligen blir uppenbart när de tittar på klockan.
dikter för 5:e klassare att memorera
En berättelse tar komplexet och gör det lätt att förstå - och lättare att återberätta för någon annan också.
För det tredje hjälper det människor att visualisera sig själva med dig. När du lyssnar på en berättelse lägger du dig in i den. Du slutar vara en neutral tredje part som observerar från utsidan.
I själva verket hjärnan hos berättaren och historiens lyssnare faktiskt synkronisera . Genom att berätta en historia får du faktiskt din lyssnare att tänka och känna som du vill att de ska.
Hur man berättar din historia i tre korta delar
Varje bra historia, oavsett om du läser den, tittar på den eller lyssnar på den, börjar med en spänningspunkt, bygger till ett klimax och kommer sedan till en tillfredsställande upplösning.
I öppnandet av din berättelse , vill du ställa lyssnaren som hjälten som lever i en värld full av utmaningar. En stor utmaning är behovet eller smärtpunkten som din produkt eller tjänst är utformad för att ta itu med.
224 betydelse
De handling i din berättelse stiger när du hjälper lyssnaren att känna hur utmaningen, om den inte adresseras, kan bli ännu värre. Men om hjälten övervinner utmaningen upplever de större framgång och minskad smärta. Välj några tydliga fakta som uttrycker hur allt detta händer för lyssnaren genom att använda ditt företag eller din produkt.
De upplösning av din berättelse visar (snarare än berättar) hjälten hur man får de verktyg som behövs för att klara utmaningen. Det är här din uppmaning till handling spelar in, och den bör vara tydlig men ändå uttryckt som en del av den övergripande historien. I slutändan blir hjälten mer kraftfull än någonsin genom att arbeta i partnerskap med dig.
Du kan alltid ta en bra sak för långt, så behåll dina historier kort, söt och till sak . Håll dem relaterade; din lyssnare är hjälten, inte en superhjälte. Om du gör det rätt är du redo att ha en meningsfull konversation med en engagerad lyssnare - och en potentiell försäljning.
Dela Med Dina Vänner:
